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    盤點魯南油漆加盟店開店經營技巧

    在家裝或者建筑工程中,涂料油漆作為都要用到的裝修材料,加盟魯南油漆可以說是一個朝陽的行業,很多創業者也因看中涂料用途范圍廣而選擇了加盟魯南油漆這個項目。那么對于沒有創業經驗或者是沒有接觸過涂料油漆行業的人而言,掌握哪些經營技巧才能更成功的經營好魯南油漆加盟店呢?

      魯南油漆小編綜合了一些經銷商分享的成功經驗,整理了五條經典的經營技巧,希望這些經營技巧能夠對廣大的涂料加盟商有所借鑒。
      一.了解店面位置及周邊競爭對手情況
      如果你的涂料加盟店附近,都是經營涂料的專賣店,那么你應該考慮經營一些中高檔品牌,以形成定位上的差異,從而搶得先機。如果大多品牌都經營良好,那么你應該果斷的擠進來,跟著大家沾點光。所以,對于對手的銷量一定要有個透徹的了解,防止成為失敗者的“墊背”。經營一家涂料加盟店,最先要了解自身的情況,要敢于解剖自己,要知道自身品牌的定位,逐漸到產品個性及資金實力等等,才能在局域商圈乃至日后的錯位經營奠定基礎。
      二.注重培養專業的涂料經銷人員
      人力資源是企業的第一資源,涂料經銷商應擁有一套完整的招聘、培訓、選拔的制度?蹬善岷现曛逘I銷中心郭總告訴我們,在選擇涂料加盟廠家的時候,正是看中了康派漆完整的涂料銷售人員培訓機制,這不管是開涂料店,還是其他專賣店,都是有借鑒意義的。同時也要提供公開、公平的競爭空間和發展機會,配以具有競爭力的薪酬福利制度,培養優秀的涂料銷售人才,為自己的涂料專賣店的發展壯大積累資本。
      三.加強導購技巧,提高服務質量
      涂料銷售非常講究專業知識的,這就要求涂料導購人員不僅要熟練掌握一般的導購技巧,還要對涂料產品本身、產品特點、搭配方法、保養等具有全面專業的了解,需要比客戶更了解選購何種規格和式樣的涂料產品。由于涂料加盟店的特殊性質,優質的服務可以吸引回頭客,同時為涂料品牌樹立起良好的口碑。很多店長也知道服務的重要,制定了嚴格的服務規范,但真正打動人的服務絕對是真誠、自然、發自內心的。因此店長在平時就應該注意關心導購員的工作、甚至生活情況,把握他們的情緒,保證他們能有輕松愉快的心情和充沛的精力去服務客戶。
      四.打造獨特的品牌魅力
      涂料行業逐漸受到投資者的關注,盈利并不難,打造出獨特的品牌魅力是成功的關鍵。如何讓自己的涂料加盟店在當地實現家喻戶曉、廣為人知。這就在于涂料品牌的定位,不單單是涂料產品本身,同時也需要從消費者的角度出發,研究消費者的選擇取向,給消費者意想不到的驚喜。
      五.時刻關注市場需求,深層次挖掘
      涂料加盟店從消費者角度出發,滿足消費者的需要。這的確非常重要,但在目前的市場情況下,也是不夠的。滿足消費者需求是所有涂料需要具備的共性,也是參與市場競爭的必要條件,而不是涂料銷售成功的充要條件。在涂料加盟行業如此競爭激烈,產品同質化如此嚴重的情況下,簡單滿足消費者的這條路,前進的阻力會很大。所以,就需要涂料加盟商時刻關注,深層挖掘消費者需求。

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